El Test NEGO de Habilidades en la
Negociación, de P. Poujaud y G. Gatier, tiene como
objetivo la evaluación de algunos aspectos implicados en
la negociación entre un comprador y un vendedor.
El Test de Habilidades NEGO es una
prueba de aplicación individual o colectiva destinada a
adultos.
El tiempo de aplicación del test NEGO
es de 20 a 30 minutos.
El Test NEGO consta de 28 ítems en
los que se plantean distintas situaciones que se pueden
incluir en estas categorías:
-Rechazo de la comunicación
-Crítica del producto, del fabricante
o del vendedor
-Crítica del producto en relación con
los productos de la competencia.
-Crítica del precio del producto
-Oposición directa
Las actitudes que valora el test de
Negociación NEGO son estas:
-Actitudes con predominio de
ascendencia
-Actitudes con predominio de sumisión
-Actitudes con predominio de
argumentación o búsqueda de "nuevo impulso".
-Respuestas poco frecuentes
-Respuestas vulgares
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