El Test NEGO de Habilidades en la Negociación, de P. Poujaud y G. Gatier, tiene como objetivo la evaluación de algunos aspectos implicados en la negociación entre un comprador y un vendedor.

El Test de Habilidades NEGO es una prueba de aplicación individual o colectiva destinada a adultos.

El tiempo de aplicación del test NEGO es de 20 a 30 minutos.

El Test NEGO consta de 28 ítems en los que se plantean distintas situaciones que se pueden incluir en estas categorías:

-Rechazo de la comunicación

-Crítica del producto, del fabricante o del vendedor

-Crítica del producto en relación con los productos de la competencia.

-Crítica del precio del producto

-Oposición directa

Las actitudes que valora el test de Negociación NEGO son estas:

-Actitudes con predominio de ascendencia

-Actitudes con predominio de sumisión

-Actitudes con predominio de argumentación o búsqueda de "nuevo impulso".

-Respuestas poco frecuentes

-Respuestas vulgares

Más tests de Aptitudes

Tests de Otras Categorías