El test IPV o Inventario de Personalidad para Vendedores tiene como objetivo valorar las características de  personalidad de los profesionales de la venta.

El Inventario IPV valora estos dos factores generales:

- Receptividad

- Agresividad

Y estos nueve rasgos primarios:

-Comprensión:

Aptitud para la empatía, capacidad para situarse en el lugar del cliente saber escuchar, intuición.

-Adaptabilidad:

Flexibilidad, capacidad para adaptarse, aptitud para desempeñar un papel, mimetismo.

-Control de sí mismo:

Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad.

-Tolerancia a la frustración:

Capacidad para soportar las situaciones de inferioridad o digerir los fracasos, aptitud para dosificar la implicación en una situación.

-Combatividad:

Acometividad comercial, afán de vencer, capacidad para luchar.

-Dominancia:

Dominio personal, persuasión, ascendencia, autoridad natural, donde cautivar al cliente, capacidad para luchar.

-Seguridad:

Seguro de sí mismo, confiado en si mismo.

-Actividad:

Dinámico, entusiasta, vigoroso, energético, animoso, activo.

-Sociabilidad:

Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por relaciones personales, don de gentes.

Por último, el Inventario IPV permite obtener una puntuación global denominada Disposición general para la venta.

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